понедельник, 30 июля 2012 г.

Специалисты компании Advocard (Адвокард): Пределы маркетинга


Маркетинг обычно рассматривают как задачу создания, продвижения и доставки индивидуальным потребителям и компаниям товаров и услуг. В действительности же маркетологу приходится принимать решения относительно 10 его "сущностей" - материальных благ (товаров), услуг, опыта, событий, личностей, места, собственности, организаций, информации и идей.
Материальные блага
В большинстве стран материальные блага (товары) составляют основной объем производства и предмет маркетинговых усилий. Американская экономика ежегодно производит и потребляет на рынках 80 млрд яиц, 3 млрд цыплят, 5 млн фенов для волос, 200 млн тонн стали и 4 млрд тонн хлопка. В развивающихся странах материальные блага - и прежде всего продовольствие, товары широкого потребления, одежда и товары для дома - составляют основу экономики.
Услуги
По мере развития экономики в ней постепенно возрастает роль сферы услуг. В современной американской экономике стоимостная пропорция между товарами и услугами составляет 30/70.
К сфере услуг относятся деятельность авиакомпаний, содержание отелей, прокат автомобилей, парикмахерские и салоны красоты, системы поддержания здоровья и лечения людей, уход за собаками и ветеринарная помощь, внешние или внутренние профессиональные услуги (бухгалтеры, юристы, инженеры, врачи, специалисты по программному обеспечению и консультанты по менеджменту). Многие рыночные предложения представляют собой различные вариации товаров и услуг. На одном конце спектра - чистые услуги (например, психоаналитик, беседующий с пациентом, или же струнный квартет, исполняющий произведения Моцарта), на другом - телефонный звонок, за которым стоят громадные инвестиции в производство и оборудование. На уровне еще более осязаемого продукта это могут быть рестораны быстрого обслуживания, в которых клиент одновременно получает материальные блага и пользуется услугами.
Опыт
Использование в качестве инструментов различных услуг и товаров позволяет организации или индивиду приобретать, демонстрировать и реализовывать на рынке свой опыт. Волшебное царство Уолта Диснея - это и есть пример аккумуляции такого опыта - посещение сказочного царства, пиратского корабля или дома с привидениями. То же самое можно сказать и о Hard Rock Cafe или сети ресторанов "Планета Голливуд". Нам известны множество рынков, на которых желающие могут познакомиться с опытом, приобретенным индивидами и организациями в самых разных сферах деятельности (пребывание в бейсбольном лагере, играя рядом с ушедшими из большого спорта звездами, возможность минут пять дирижировать Чикагским симфоническим оркестром, восхождение на Эверест).
События
Маркетологи принимают активное участие в таких приуроченных к определенным датам событиях, как Олимпийские игры, юбилеи компаний, торговые ярмарки, спортивные соревнования и художественные представления. Существует даже особая профессия специалистов, планирующих проведение подобных событий, режиссеров, стремящихся учесть все до мельчайших деталей.
Личности
Рынок знаменитостей становится одним из самых значимых рынков. Не так давно, если кто-нибудь жаждал добиться славы и известности, ему следовало бы нанять пресс-секретаря, который помещал бы о нем статьи и сообщения в различные газеты и журналы. Сегодня каждая звезда кино имеет такого агента, персонального менеджера или пользуется услугами агентств по связям с общественностью. Художники, музыканты, директора компаний, врачи, крупные юристы и финансисты, а также прочие профессионалы извлекают для себя пользу из рынка знаменитостей.4 В своем восхождении на пик славы артистического мира Эндрю Уорхолл, вне всякого сомнения, использовал принципы антрепренерского маркетинга. Консультант по менеджменту Том Питерс, признанный мастер превращения имени собственного в "торговую марку", считает, что его примеру должен следовать каждый.
Место
Сегодня за привлечение туристов, фабрик, центральных офисов компаний и новых резидентов активно конкурируют между собой самые разные "места" (города, государства, регионы, целые народы). Стратфорд в Канаде был обыкновенным захудалым городком, обладавшим одним-единственным достоинством - собственным именем и речкой под названием Эйвон. И этого оказалось достаточно, чтобы организовать в нем ежегодный шекспировский фестиваль, который прочно закрепил канадский Стратфорд на всех туристических картах. Ирландия проявила себя как выдающийся "специалист" по маркетингу места, ибо сумела привлечь огромные производственные инвестиции более 500 глобальных компаний. А заслуженные "лавры" делят между собой ответственные за внутренние инвестиции, туризм и экспорт Ирландский совет по вопросам развития, Ирландский совет по туризму и Ирландский совет по экспорту. Маркетингом места занимаются специалисты по экономическому развитию, агенты по недвижимости, коммерческие банки, локальные бизнес-ассоциации, а также агентства по рекламе и связям с общественностью.
Собственность
Собственность - и недвижимое имущество, и финансы (акции и облигации) - представляет собой некое неосязаемое право. Собственность продается и покупается, а значит требует определенных маркетинговых усилий. Агенты по недвижимости работают на владельцев имущества или же на тех, кто собирается продать или купить недвижимость для проживания или занятий бизнесом. Инвестиционные компании и банки активно участвуют в обороте ценных бумаг, предлагают свои услуги как корпоративным, так и индивидуальным инвесторам.
Организации
Организации активно борются за создание сильного благоприятного имиджа. Компании, добивающиеся широкого общественного признания, получают тем самым дополнительную рекламу. На каждом изделии электронной компании Philips вы найдете ярлык со словами: "Изменим жизнь к лучшему", Body Shop и Ben & Jerry's оказывают содействие социальным акциям. Другие поставщики добиваются известности благодаря своим ярким лидерам - таким как Ричард Брэнсон из Virgin или Фил Найт из Nike. Университеты, музеи и концертные организации, - все они озабочены созданием позитивного имиджа, ибо высокая репутация в глазах общественности является одним из основных условий успеха в борьбе за аудиторию и фонды.
Информация
Информация производится и продается на рынке точно так же, как и все остальные товары. Ведь именно ее предлагают школы и университеты, а приобретают и оплачивают информацию родители, студенты и различные сообщества. Энциклопедии, научная и специальная литература также представляют собой рынок информации. Журналы, такие как "Road and Track" и "Byte", предоставляют всем желающим информацию об автомобильном и компьютерном мирах. В поисках информации мы покупаем компакт-диски или отправляемся в Интернет. Производство, "упаковка" и распространение информации - одна из главных отраслей современного общества.
Идеи
У каждого рыночного предложения есть свое ядро - идеи, или как заметил Чарли Ревсон из Revlon: "Косметику мы производим на фабрике, а в магазине продаем надежду". Человек, приобретающий в магазине дрель, на самом деле нуждается в некоем количестве отверстий. Товары и услуги - всего лишь платформа, с помощью которой покупатель приобретает идеи или блага. Усилия маркетологов во многом направлены на идентификацию насущных потребностей потребителей и их удовлетворение. Например, многие церковные организации должны принять решение о том, каким образом они будут подавать себя на рынке - как место поклонения и культа или же как общественный центр. А уже отсюда, в зависимости от выбора общины, вытекает тот или иной характер ее деятельности.
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Фрагмент из книги 
Ф. Котлера "Маркетинг менеджмент. 10-е изд."

суббота, 28 июля 2012 г.

Законы речевого воздействия


Специалисты компании Advocard (Адвокард): Законы речевого воздействия:
1. Закон зеркального развития общения
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Этот закон легко наблюдаем в общении. Сущность его может быть сформулирована следующим образом: собеседник в процессе коммуникации имитирует стиль общения своего собеседника. Это делается человеком автоматически, практически без контроля сознания.
2. Закон зависимости результата общения от объема коммуникативных усилий
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Этот закон может быть сформулирован так: чем больше коммуникативных усилий затрачено, тем выше эффективность общения.
3. Закон прогрессирующего нетерпения слушателей
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Данный закон формулируется так: чем дольше говорит оратор, тем большее невнимание и нетерпение проявляют слушатели.
4. Закон падения интеллекта аудитории с увеличением ее размера
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Этот закон означает: чем больше людей вас слушают, тем ниже средний интеллект аудитории. Иногда это явление называют эффектом толпы: когда слушателей много, они начинают хуже «соображать», хотя личный интеллект каждого отдельного человека при этом, конечно, сохраняется. 
5. Закон первичного отторжения новой идеи
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Сформулировать закон можно следующим образом: новая, непривычная идея, сообщенная собеседнику, в первый момент им отвергается. Другими словами, если человек вдруг получает информацию, которая противоречит сложившемуся у него на данный момент мнению или представлению, то первая мысль, которая приходит ему в голову — что эта информация ошибочна, сообщивший ее не прав, эта идея вредна, принимать ее не надо.


6. Закон ритма общения
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Данный закон отражает соотношение говорения и молчания в человеческом общении. Он гласит: соотношение говорения и молчания в речи каждого человека — величина постоянная. Это значит, что каждому человеку необходимо в день определенное время говорить и определенное время молчать.
7. Закон речевого самовоздействия
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Закон гласит: словесное выражение идеи или эмоции формирует эту идею или эмоцию у говорящего.
Из практики давно известно, что словесное выражение некоторой мысли позволяет человеку укрепиться в этой мысли, окончательно уяснить ее для себя. Если человек своими словами объясняет что-либо собеседнику, он сам лучше уясняет для себя суть рассказываемого. Ср. старый учительский анекдот — учительница говорит ученику: «- Ваня, я тебе уже 20 раз объяснила, сама наконец поняла, а ты все не поймешь»!
8. Закон отторжения публичной критики
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Формулировка закона: человек отторгает публичную критику в свой адрес.
Любой человек имеет высокую внутреннюю самооценку. Мы все внутренне считаем себя весьма умными, знающими и правильно поступающими. Именно поэтому любое поучение, критика или непрошенный совет в процессе общения воспринимается нами как минимум настороженно — как покушение на нашу самостоятельность, демонстративное сомнение в нашей компетентности и способности принимать самостоятельные решения. В условиях, когда критика осуществляется в присутствии других людей, она отвергается практически в 100% случаев.
9. Закон доверия к простым словам
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Сущность этого закона, который еще можно назвать законом коммуникативной простоты, в следующем: чем проще твои мысли и слова, тем лучше тебя понимают и больше верят. Простота содержания и формы в общении — залог коммуникативного успеха. Говорите просто, давайте простые советы — и люди пойдут за вами, поверят вам.
Люди лучше воспринимают простые истины, потому что эти истины им более понятны, привычны. Многие из простых истин вечны, и поэтому апелляция к ним гарантирует интерес собеседников и их внимание. Интерес к вечным и простым истинам у людей постоянен.
Обращение к простым истинам — основа популизма в политике.
10. Закон притяжения критики
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Формулировка закона такова: чем больше вы выделяетесь из окружающих, тем больше о вас злословят и тем больше людей подвергает критике ваши действия.
Выделяющийся человек всегда становится объектом повышенного внимания и «притягивает» к себе критику. А. Шопенгауэр писал: «Чем выше вы поднимаетесь над толпой, тем большее внимание вы привлекаете, тем больше будет о вас злословить».
11. Закон коммуникативных замечаний
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Формулировка закона: если собеседник в общении нарушает некоторые коммуникативные нормы, другой собеседник испытывает желание сделать ему замечание, поправить его, заставить изменить его коммуникативное поведение.
Так, если собеседник начинает кричать на нас, нам всегда хочется сказать ему: — Перестаньте кричать! Если он стал говорить тихо, нам хочется сказать: — Говорите громче! Если он начинает командовать, распоряжаться, мы говорим: — А почему вы здесь командуете? Стесняющемуся человеку мы говорим: — Смелее, не стесняйтесь! Хвастуну: — Что это вы расхвастались? и т.д.
12. Закон ускоренного распространения негативной информации
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Суть данного закона хорошо передает русская пословица «Плохие вести не лежат на месте».
Негативная, пугающая, способная повлечь изменения в статусе людей информация имеет тенденцию к более быстрому распространению в группах общения, нежели информация позитивного характера. Это связано с повышенным вниманием людей к отрицательным фактам — в силу того, что положительное быстро принимается людьми за норму и перестает обсуждаться.
13. Закон искажения информации при ее передаче(«закон испорченного телефона»)
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Формулировка закона такова: любая передаваемая информация искажается в процессе передачи в степени, прямо пропорциональной числу передающих ее лиц.
Это означает, что чем через большее число людей передается та или иная информация тем больше вероятность искажения этой информации.
14. Закон отклонения публичной критики
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Закон этот гласит: когда осуществляется публичная критика кого-либо по тому или иному вопросу, и при этом присутствует человек, у которого есть аналогичные недостатки, но его лично в данный момент не критикуют, этот человек критику от себя практически всегда отводит, считая, что «у него — совсем другое»
Человек как бы не прилагает к себе критику по аналогии.
15. Закон детального обсуждения мелочей
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Знать этот закон особенно важно, когда мы обсуждаем что-либо коллективно. Формулировка закона: люди охотнее сосредоточиваются на обсуждении незначительных вопросов и готовы уделять этому больше времени, чем обсуждению важных проблем.
Американский социолог и писатель С. Паркинсон приводит убедительный пример действия данного закона: обсуждение выделения многомиллионного кредита на строительства атомного реактора занимает у управления компании две минуты, а дискуссия по проблеме утверждения суммы в 35 шиллингов в месяц на кофе для заседаний некоего комитета — час с четвертью.
16. Закон речевого усиления эмоций
Формулировка закона: эмоциональные выкрики человека усиливают переживаемую им эмоцию.
17. Закон речевого поглощения эмоции
Формулировка закона: при связном рассказе о переживаемой эмоции она поглощается речью и исчезает.
18. Закон эмоционального подавления логики
В условиях эмоционального возбуждения человек плохо говорит и плохо понимает обращенную к нему речь.

Источник: http://fin-lawyer.ru/2011/zakony-rechevogo-vozdejstviya/

Покупка рекламы


Сотрудники агентства
Секретарь. Вероятно, самая могущественная персона в агентстве. Знает о вашем бухгалтере больше, чем генеральный директор.
Председатель совета директоров.
Любопытный гибрид директора школы и человека-невидимки.
Исполнительный директор. Босс агентства. Обычно появляется на встречах, в ходе которых агентство что-то теряет или что-то приобретает. Остановить его на бегу можно, попросив прокомментировать последнюю книгу Нильсена.
Творческий директор. Получает высокую зарплату, занимает высокое положение, выглядит гламурно. Становятся все моложе.
Главный бухгалтер. Живое доказательство того, что противоположности притягиваются. Похож на «расстриженного» маркетолога. Обращайтесь с ним со смешанным чувством подозрительности и симпатии.
Планировщик клиентского задания. Умник, который трансформирует вашу сводку в детский лепет для отдела, занимающегося творческими разработками.
Бухгалтер. Как правило, хороший человек, который ото всех получает по шее. Но ведь это рекламное агентство, и это ваши деньги.
Творческая команда. Группа, обязанность которой – заниматься творчеством, чем они действительно занимаются часто. При этом речь не обязательно идет о рекламе. Следите, чтобы они превращали ваши товары в серебро и золото.
Медиапланер. Как правило, сотрудник второго сорта в рекламных агентствах, но отыгрывается на оценке возможности увидеть рекламу (OTS), ее рейтинге (TVR), частотном распределении и проверке ответной реакции пользователей. К тому же всегда имеет отличную компанию для совместной выпивки и может пригласить на конференцию на Багамские острова на тему «Куда идет телевидение?».
Медиабаер, покупатель рекламного места и времени. Покупает время на телевизионных каналах и играет в сложные игры, одновременно похожие и на покер, и на шахматы. Поможет вам сберечь (или попусту растратить) крупные суммы денег. Не покупайтесь на его тон или умение пить пиво.
Рекламный этикет
Одним из наиболее любопытных ритуалов маркетинга является процесс «ухаживания» между вами, клиентом и агентствами. Как опытный игрок в блеф, вы поймете необходимость обзора традиций и обычаев, когда попросите агентство предоставить рекомендации (это слово пошло от латинского «кредо» – «я верю»).
1. Не нужно внезапно начинать громко смеяться во время изложения философии деятельности рекламного агентства. Не следует говорить, что этой философии не существует. Рекламные агентства относятся к философии очень серьезно, и клиенты вынуждены тратить свое время на выслушивание истин наподобие: «мы предпочитаем не работать, а сотрудничать с нашими клиентами», «мы предлагаем уникальные решения по организации взаимодействия».
2. В ходе презентации приемлемым поведением считается отсутствие какой-либо мимики. Не нужно показывать ни интереса, ни скуки. Время от времени можно что-то записывать в фирменный блокнот фирменной ручкой. Это удобный момент составить себе расписание на завтра.
3. Выслушав долгое повествование о реальных примерах сотрудничества, не высказывайте ни осуждения, ни поощрения. Достаточно просто кивнуть: «Спасибо вам» и задать действительно сложный маркетинговый вопрос, например: «Сколько мест на парковке у вас отведено для клиентов?».
4. Затем задайте общий стандартный вопрос: «Как вы думаете, бренды способны отобрать часть продаж у марки торговой сети?». После 20-минутного мозгового штурма, устроенного сотрудниками агентства, скажите: «Спасибо, это было весьма познавательно».
5. Чтобы завершить презентацию, поинтересуйтесь, кто когда-нибудь на самом деле работал со счетами. Возьмите с собой всех, кто откликнется, и покиньте аудиторию. Помните, что это момент наивысшего влияния. Отсюда начинается этап падения.
Рабочий полдень в агентстве
Если вы правильно сыграли свою роль во время «ухаживаний», переходите к важнейшей задаче – выпустить рекламу за порог агентства. Но получить нужную рекламу не так просто. Вы обязательно должны организовать следующие события.
1. Вы обнаруживаете, что кампания, которая понравилась вашему исполнительному директору, требует основательных исследований, а остается всего шесть недель до совещания по сбыту и двенадцать недель до запуска товара в национальных масштабах.
2. Вы обнаруживаете пробел в презентации рекламного агентства относительно периода освоения для коммерческих организаций.
3. Вы получаете из отдела планирования документ под названием: «Первые соображения относительно креативной платформы».
Ни одно из них не является убедительным. Как и язвительное замечание главного бухгалтера о том, что девятая симфония Бетховена была написана за одну ночь. Откажитесь от искушения заявить, что Моцарт вообще писал симфонии перед завтраком. Упоминание об этом способно вызвать смех, но не даст никакого результата. Удачный блеф требует шоковой терапии. Организуйте совещание между вами, директором по маркетингу и боссом агентства. Придайте энергии всему агентству следующими угрозами:
› не подписывать контракт с агентством;
› не утверждать расходы на массмедиа;
› воспользоваться для выполнения работы услугами рекламного агентства с действительно творческими идеями;
› стать независимым от медиаагентств, чтобы купить рекламное пространство по сниженным ценам.
Все это позволит получить нужную рекламу, но возникает вопрос: «Что они имеют в виду, презентуя созданный рекламный продукт?».
Тайный смысл выражений рекламных агентств
Что они говорят? Звучит впечатляюще – Что это означает? Скучная реклама
Что они говорят? Хорошо для бренда – Что это означает? Очень скучная реклама
Что они говорят? Идея очень простая – Что это означает? Невероятно скучная реклама
Что они говорят? Это очень известный продукт – Что это означает? Мы считаем ваш продукт мусором
Что они говорят? Мы считаем, что «Х» (известная личность) много говорит о качестве продукта – Что это означает? Продукт действительно является настоящим мусором
Что они говорят? При исследовании оказалось, что продукт вызывает хорошие воспоминания – Что это означает? Потребители считают продукт мусором
Что они говорят? Это особый продукт – Что это означает? Скандальный или возмутительный продукт
Что они говорят? Продукт хорошо подходит для рекламной кампании – Что это означает? Мы можем заработать даже больше на производстве
Что они говорят? Будет удачной реклама в газетах – Что это означает? Они не могут себе позволить телевизионную рекламу
Что они говорят? Это отлично подойдет для рекламы по телевизору – Что это означает? Бюджет очень большой
Что они говорят? Мы сделали две версии: одна продолжительностью 60 секунд, вторая – 30 секунд – Что это означает? Держим пари, что зануды выберут 30-секундную версию
Что они говорят? Два по цене одного – Что это означает? Один по цене двух
Что они говорят? Представьте торговую рекламу – Что это означает? Мы надеемся, что вы сумеете это сделать, поскольку нам пока не удается
Что они говорят? Точка зрения рекламного агентства на это… – Что это означает? Мы не согласны.
Г.Хардинг, П.Уолтон

пятница, 27 июля 2012 г.

Специалисты компании Advocard (Адвокард): Обращайтесь к услугам консалтинговой компании


Консалтинговые компании охватывают широкий круг вопросов, и маркетинг – не исключение. Существуют различные виды консалтинговых компаний, специализирующихся на маркетинге.
Рекламное агентство, оказывающее консалтинговые услуги
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Рекламные агентства все чаще оказывают маркетинговые консультации в дополнение к своим традиционным, более прибыльным услугам. Помните: обратившись за консультацией, можно натолкнуться на два подводных камня.
1. Построенный на комиссионных выплатах принцип работы рекламных агентств очень отличается от системы гонораров, принятой в консалтинговых компаниях. Чтобы обеспечить свой обычный уровень доходности, агентства вынуждены взимать высокую плату, не соразмерную предоставляемым услугам. В качестве альтернативы они могут обращаться к рекламному бизнесу – см. п. 2.
2. Рекламные агентства могут предложить только одно решение разнообразных маркетинговых проблем – рекламу. Зачастую это неприемлемо и в финансовом смысле нерентабельно.
Солидные компании
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Крупные консалтинговые компании, несомненно, возьмутся решить ваши маркетинговые проблемы. И разумеется, их услуги обойдутся вам баснословно дорого. При общении с ними нужно помнить о трех вещах.
1. Вам могут быть предложены радикальные меры, вплоть до полной финансовой и организационной реструктуризации компании.
2. Международные консалтинговые фирмы часто спонтанно переводят сотрудников на другое место. Возможно, вы не встретитесь с одним и тем же консультантом дважды.
3. Обычно в этих компаниях работают блестящие выпускники вузов, не имеющие реального опыта, который есть у вас. Все зависит от того, как вы относитесь к блестящим выпускникам вузов.
Все остальные
Специалисты компании Advocard (Адвокард): Широкий выбор компаний и частных предпринимателей. Вы можете рассчитывать на превосходящее все ожидания качество услуг, самые оригинальные решения, умение выполнять работу в срок (во что бы то ни стало) и в определенной мере способность мыслить логически. Многие считают, что последнее качество не так важно.
Вам придется положиться на прошлый опыт и имеющиеся связи, а также на личные рекомендации хороших знакомых. Остерегайтесь тех, у кого либо совсем нет клиентов, либо их слишком много. Помните, что, как и в случае с агентствами маркетинговых исследований, вы платите за работу одного или нескольких человек. Следите за тем, чтобы они действительно работали на ваше благо, и держите ухо востро, чтобы не попасться на удочку обманщиков.
Г.Хардинг, П.Уолтон

четверг, 26 июля 2012 г.

Использование пиара


Подобно мероприятиям по стимулированию продаж, пиар-агентства можно разделить на те, у которых есть хорошие идеи, и те, у которых нет идей вообще. Хороший пиар может стоить совсем недорого, плохой пиар может обойтись в целое состояние. Главное – правильно выбрать агентство.
Существует множество различных пиар-агентств. Те из них, которые гордятся своим стратегическим мышлением, будут пытаться объяснить вам разработанный вами же маркетинговый план. Те же, которые предлагают «основанные на коммуникации решения», хотят также заняться разработкой вашей рекламы.
Чтобы эффективно сотрудничать с пиар-агентством, вам необходимо сделать следующее.
1. Позаботьтесь, чтобы в команду агентства был включен и генератор идей, и хороший организатор. Одни агентства способны предложить блестящие идеи, но не могут выполнять поставленные задачи вовремя, согласно плану и в рамках бюджета. Другие же формально справляются с задачей, но не умеют преподнести свои идеи, им не хватает воображения и связей.
2. Попросите доказать эффективность предлагаемой кампании. Пиар-агентства долго и упорно работали над тем, чтобы убедить скептически настроенную общественность в своей способности показывать реальный результат. Та к что они не смогут отказать вам в этой просьбе. Позволите ли вы убедить себя – зависит от вас.
3. Потребуйте четко обозначить группы ваших целевых потребителей. Если ваша реклама направлена на менеджеров крупных пенсионных фондов, то ежедневные публикации в газете Комсомольская правда – не самое удачное решение.
4. Убедитесь, что агентство использует любую возможность заставить другие организации рекламировать вашу компанию: строительную ассоциацию – хвалить вас за участие в кампании по безопасности домов; крупного производителя пива – продвигать вашу новую книгу о мировых пабах. И т. д.
Г. Хардинг, П. Уолтон

среда, 25 июля 2012 г.

Иван - История применения услуги Advocard (Адвокард)


Жизненные истории о том, что может произойти с каждым, и как может помочь карта юридического обслуживания компании Advocard (Адвокард)!

Гармония старта - путь к совершенству!

Публикация в журнале за август, 2011 года


"Всегда делай то, что тебе нравится. Тогда и крылья вырастут".
Они пришли в компанию в мае 2010 года и за это время успели сделать блестящую карьеру в статусе вице-президентов. Сами ребята не считают свой успех чем-то сверхъестественным. Фраза, с которой начинается наш разговор, показательна: «Мы далеко не идеальны. Мы просто стремимся
к совершенству…»
Один из важных принципов, который мы открыли для себя в сетевом бизнесе, состоит в следующем: надо думать, говорить и делать одинаково. Это мы называем законом соответствия. Начать можно с элементарных вещей – делать зарядку, следить за своим питанием, концентрироваться на позитивном, стараться больше отдавать, чем брать. И тогда в твою жизнь приходит волшебство, начинает работать закон соответствия. Такому человеку все дается легко, и со стороны кажется, что ему просто везет.
Закон соответствия позволяет буквально в считанные месяцы построить хорошую структуру и за три месяца выйти на доход от 10 000 долларов. Многие люди, получая такую информацию, слышат только вторую часть – про деньги. И совершенно упускают из своего внимания важное правило. Это правило внутренней гармонии. Люди, которые живут по принципу «быть», а не «казаться» очень притягательны. Они могут окружить себя огромным количеством людей, потому что с ними всегда интересно!
Почему в нашем бизнесе у одних не получается быстрого роста, а другие стартуют сразу, как ракета? Все дело в нас самих, в наших принципах, которыми мы руководствуемся. Если мы соглашаемся: надо много работать над собой, а при этом мало читаем книг и не развиваемся как личность, каков будет результат? А если на это еще наслаиваются комплексы бедного человека: лень, подозрительность, зависть, злость, страх, неуверенность, нерешительность, жажда халявы, чувство жертвы, нелюбовь к себе, боязнь денег? Вряд ли человек с таким багажом добьется успеха.
Люди не бывают от природы успешными или неуспешными. Есть те, которые работают над собой, привыкают правильно мыслить. Они учатся всю жизнь и в результате добиваются своих целей. А есть другие, кто на все машет рукой, полагая, что и так все знает, кто любую новую информацию уперто считает пустой болтовней.
Может ли второй человек перейти в разряд первых, успешных? Безусловно, может. Надо просто поменять одни неправильные привычки на правильные. Кстати, сетевой бизнес – прекрасный тренажер. Абсолютно не травматичный. Но благодаря имеющейся в нем системе действий, любой из нас может стать другим – более цельным и позитивным. Заметьте: мы говорим сейчас не о деньгах. Потому что для успеха важно, не сколько ты зарабатываешь, а каким человеком становишься.
Наша компания в этом смысле идеальный проект для роста. Во-первых, она развивается семимильными шагами. А добиваться успеха в условиях общего подъема гораздо легче. Во-вторых, она придерживается очень важных принципов: легкости работы, красоты бизнеса, благородной идеи, поддерживающей и защищающей достоинство человека. В-третьих, для партнеров компании созданы все инструменты. Когда-то мы мечтали иметь бизнес, который не привязывает тебя к офису, который можно вести из любой точки мира, оставаясь свободным. Здесь эта мечта оказалась реальностью.
В нашем бизнесе есть такая мудрость: ты можешь повести за собой миллионы, а унести на шее только двоих. Тот, кто этого не понимает, совершает главную ошибку: начинает работать за других. Прикрываясь словами о команде и взаимопомощи, он не доверяет людям, не верит в то, что они смогут сделать.
При этом есть еще один важный момент. На пути к успеху всегда будет соблазн свернуть, обидеться. Всегда легче и проще концентрироваться на собственных переживаниях вместо того, чтобы продолжать держать в фокусе своего внимания собственную мечту. Помогайте своему партнеру всегда видеть его цель. Чем больше человек сосредоточен на том, что хочет получить, тем быстрее он это получит.
Что же такое – умение концентрироваться на цели? Это вера, что у тебя все получится. Вы можете верить в кого угодно – во Вселенную, во Всевышнего, в Деда Мороза. Когда человек верит, что это произойдет, он как бы снимает любые ограничения в своем сознании. Он уже не мучается вопросами: а правильно ли я делаю? А что скажут другие? А точно ли я получу то, к чему стремлюсь? Он просто начинает делать дело, и успех к нему приходит незамедлительно. Если у человека есть вера, он приобретает дополнительную силу.
Делать дело – просто и сложно. Сложно, потому что важно работать, несмотря на результаты. Достиг ты чего-то или еще нет – главное, не останавливаться. Быть в хорошем смысле слова зацикленным на своей идее. И соответствовать тому, о чем ты мечтаешь. Нельзя выпивать, курить, лениться, и при этом быть здоровым и богатым. Путь к успеху – это на восемьдесят процентов работа над собой.
Лично нас эта перспектива только радует. Трудностей не стоит бояться. Их надо благодарить. Воспринимать как подсказки – что еще тебе нужно сделать, чтобы стать сильнее. Наверное, это и есть позитив. Человек с позитивным настроем идет и продолжает делать свои действия, даря окружающим счастье и делая себя лучше. Поверить в эту простую истину очень сложно, потому что вокруг много «тормозов», которые нас останавливают: средства массовой информации, мнение окружающих и опять же привычки бедного человека.
Самые мелкие, на первый взгляд, совершенно безобидные мысли, серьезно мешают нам на пути к цели. Думаете ли вы о том, как сэкономить, вместо того, чтобы как заработать? Вы с удовольствием обсуждаете, почему так везет другим? И всегда готовы поделиться своими переживаниями с окружающими? Если это так, то это не соответствует образу успешного и богатого человека. Поэтому первостепенная задача – все это обнаружить в собственной жизни и вычеркнуть из своей истории.
Можем поделиться своим секретом. Мы когда-то договорились, что полностью уберем негатив из своей жизни. Мы стали внимательны к своей речи и своим привычкам, перестав произносить слова, которые нам не нужны. Если мы чувствуем, что кто-то в окружении начинает слишком концентрироваться на негативе, стараемся дистанцироваться от такого человека. И признаемся, это работает.
Поддерживайте себя позитивными отношениями и хорошими книгами. Есть замечательные авторы: Вадим Зеланд, Джим Рон, Стивен Кови, Бодо Шеффер, Виктор Франкл. Последняя книга, которая нам понравилась, это «Жизнь без ограничений» Джо Виталле. Все эти авторы разными словами пишут об одних и тех же принципах.
Мы действительно стараемся не вешать ярлыков, не судить других. Мы прекрасно осознаем, что любой человек приходит в эту жизнь вовсе не для того, чтобы соответствовать чьим-то ожиданиям. У каждого свой выбор. Поэтому нет смысла раздражаться, злиться на других, думая: «Ну, как он мог так поступить?»
Иногда достаточно просто посмотреть чуть дальше, чуть выше возникшей ситуации и задать себе вопрос: «Почему это вошло в мою жизнь, и как на это реагировать?» Именно реакция на случившееся показывает, насколько человек зрелый. Вот эту зрелость мы в себе и воспитываем. Работать больше над собой, чем над тем, что ты делаешь! Это целый путь – путьрасширения своего сознания, который нам нравится!
Текст: Константин КИРСТ, Татьяна ДИТМАН