среда, 20 июня 2012 г.

Вы – знаток маркетинга. Как убедить в этом окружающих (Часть 3)


УЧИМСЯ ГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ МАРКЕТИНГА

Маркетинг позволяет скрыть за пеленой таинственности многие простые и понятные вещи. Язык маркетинга является своеобразным профессиональным жаргоном. Вы можете сокрушаться по поводу большого количества терминов, но это не должно удерживать вас от их применения при каждом удобном случае.

Правило № 1. Всегда описывайте рынок, на котором вы работаете, с помощью терминов, понятных лишь отдельным посвященным.
Никогда не говорите: Масло и маргарин – Всегда говорите: Желтые жиры
Никогда не говорите: Радиоприемники, – Всегда говорите: «Коричневые товары»
Никогда не говорите: телевизоры и т. п. – Всегда говорите: аудио– и видеотехника
Никогда не говорите: Стиральные машины, холодильники и т. п. – Всегда говорите: «Белые товары», крупная бытовая техника
Никогда не говорите: Картофель – Всегда говорите: Белые овощи
Никогда не говорите: Мыло и шампуни – Всегда говорите: Предметы интимной гигиены
Никогда не говорите: Трусики и лифчики – Всегда говорите: Интимный трикотаж
Никогда не говорите: Выпивка – Всегда говорите: Слабоалкогольные

Правило № 2. Усложняйте, а не упрощайте.
Никогда не говорите: Причины для покупки – Всегда говорите: Сложная объясняющая переменная
Никогда не говорите: Идея/хорошая идея – Всегда говорите: Концепция/ключевая концепция
Никогда не говорите: Плохая идея – Всегда говорите: Интересная концепция
Никогда не говорите: Не соглашаться – Всегда говорите: Выбрать неправильную позицию
Никогда не говорите: Последовательный – Всегда говорите: Эволюционный
Никогда не говорите: Новый – Всегда говорите: Революционный
Никогда не говорите: То, что мы собираемся сделать – Всегда говорите: Стратегия
Никогда не говорите: Потребности – Всегда говорите: Мотивационные состояния
Никогда не говорите: Содержимое – Всегда говорите: Внутренние компоненты
Никогда не говорите: Форма – Всегда говорите: Концепция представления, упаковка

Правило № 3. Задавайте вопросы, ответы на которые разумеются сами собой.
Не спрашивайте «Есть ли ниша на рынке?», спрашивайте «Есть ли рынок для этой ниши?».
Не спрашивайте «В чем проблема?», спрашивайте «Какие возможности предоставляет эта проблема?».

Г. Хардинг, П. Уолтон

Комментариев нет:

Отправить комментарий